Как ИИ ускоряет проверку и согласование договоров

Юридическая функция в компаниях обычно воспринимается как узкое место до тех пор, пока бизнес не начинает упираться в сроки согласования договоров. Формально все уже договорились, но запуск сделки откладывается: документ проходит через несколько кругов правок, уточнений и согласований. А рядовые сотрудники стараются отловить все изменения в режиме правок и при этом перестраховываются и многократно перепроверяют одно и то же, чтобы убедиться, что контрагент ничего не «подкрутил». 

Именно для таких случаев появляются ИИ-инструменты для юристов — legaltech-сервисы, которые берут рутину на себя. Один из таких продуктов — noroots, сервис для проверки договоров и ускорения договорной работы. Разбираемся, как он устроен и как используется на примере кейса работы с одним из крупнейших поставщиков тяжелой техники, запасных частей и сервисных услуг в России.

Как появился ИИ-сервис для договорной работы: история noroots

​​Идея noroots родилась из предпринимательского опыта Валентина Микляева. Работая с бизнесами и инвестициями, он регулярно взаимодействовал с юристами и большим объёмом документов — в сделках, переговорах и операционной работе.

Со стороны стало хорошо видно системную проблему: у разных команд повторяются одни и те же сложности — долгие согласования, ручная проверка, поиск формулировок и рисков. Если проверка договоров — повторяющаяся и во многом формализуемая задача, значит её можно автоматизировать.

Дальше через серию гипотез сформировалось понимание: значительную часть этой работы можно упростить с помощью технологий. После выхода из предыдущего бизнеса фокус закономерно сместился на автоматизацию юридической функции — область с понятной болью, регулярными задачами и потенциалом для масштабирования.

В 2024 году команда запустила MVP, который постепенно дорабатывался и сегодня стал основным продуктом компании. Сейчас в команде около 15 человек.

Проверка договоров с помощью ИИ: как работает noroots

Ключевая функция сервиса — ИИ для проверки договоров на риски. Пользователь (как правило, юрист) загружает документ и получает:

• список выявленных рисков; 
• пояснение, почему это риск; 
• готовые предложения, как их устранить. 

Важно, что это не просто аналитика «в отрыве от документа». Работа происходит прямо в интерфейсе редактора: юрист может сразу применить предложенные формулировки - фактически в режиме автозамены.

На выходе есть два основных сценария:

1. Внесение правок в договор - изменения сразу интегрируются в текст. 
2. Подготовка протокола разногласий - для компаний, где принят именно такой формат работы. 

ИИ-ассистент для юриста: что ещё умеет noroots

Помимо базовой проверки, продукт закрывает ряд сопутствующих задач.

Работа в формате «юридического copilot»

Noroots работает как ИИ-ассистент для юриста: сервис «помнит» содержание договора, поэтому пользователь может задавать любые вопросы по документу:

• уточнить условия; 
• запросить конкретные параметры (например, штрафы или сроки); 
• получить правовые пояснения. 

Это снижает необходимость вручную искать информацию в тексте.

Сравнение версий договоров

Одна из типичных проблем - проверка, не внес ли контрагент изменения перед подписанием. Особенно актуально для длинных документов (десятки страниц).

Noroots автоматически сравнивает версии и подсвечивает отличия, избавляя юриста от ручной сверки.

Генерация сопутствующих документов

Сервис также помогает формировать:

• письма-претензии; 
• дополнительные соглашения; 
• другие типовые документы. 

Пользователь отвечает на несколько вопросов - и получает готовый текст, который можно отредактировать и отправить.

Система правил (playbook): как ИИ выявляет риски в договоре

Ключевой механизм анализа - система playbook’ов (наборов правил).

В Noroots используется несколько уровней:

1. Общие проверки

• соответствие законодательству; 
• логические ошибки (например, некорректные ссылки на пункты); 
• опечатки и структурные несоответствия. 

2. Плейбуки от noroots

Разработаны профильными юристами для разных типов договоров. 

3. Пользовательские playbook’и

Компания может задать собственные правила - причем без программирования, просто текстом. 

Примеры:

• отправлять договор на согласование при сумме выше определенного порога; 
• проверять соответствие внутренним бизнес-ограничениям (например, параметры аренды).
  Дополнительно правила можно формировать на основе уже существующих документов — типовых договоров и внутренних инструкций. Система сама выделяет ключевые условия и превращает их в правила проверки. 

В результате один и тот же документ проверяется сразу по нескольким наборам правил.

Типы договоров и охват

Сервис уже покрывает более 18 категорий договоров, среди которых привычные многим: 

• договоры поставки; 
• договоры купли-продажи (включая недвижимость); 
• аренда (движимое имущество и коммерческая недвижимость); 
• возмездное оказание услуг. 

На практике именно последние два типа - наиболее востребованные рынком.

Стейкхолдеры

Формально пользователи - юристы. Но фактический бенефициар – вся компания в целом.

Причина проста: именно бизнес в целом теряет деньги из-за медленных согласований — сделка может быть полностью согласована де-факто, но де-юре задерживаться на этапе оформления. Именно поэтому проверка договора на риски — это не только юридическая задача, но и бизнес-процесс, от скорости которого зависит запуск сделки

Целевая аудитория noroots - средний и крупный бизнес:

• с выделенной юридической функцией; 
• с несколькими юристами в штате; 
• с большим объемом договорной работы. 

При этом отраслевой специфики нет – подойдет для любой компании.

Рынок и конкуренция

По оценке команды, на российском рынке практически нет прямых аналогов, выполняющих ту же задачу в таком формате. Рынок legaltech в России только формируется: если CRM-системы знакомы каждому менеджеру, инструменты для автоматизации проверки договоров пока остаются нишевой категорией.

После появления MVP в 2025 году возникло несколько похожих решений, но они не получили развития.

Техническая сторона

Сервис реализован на стеке:

• Go и Python; 
• база данных - PostgreSQL; 
• LLM-модели могут использоваться различные в зависимости от требований заказчика. 

Изначально продукт был облачным, но сейчас активно развивается on-premise версия - с установкой в инфраструктуре заказчика и возможностью разворачивания моделей внутри контура компании.

Цены и формат поставки

• SaaS-версия - от 100 тысяч рублей за пользователя в год;
• on-premise решения - от 1 млн рублей за проект. 

Компания делает ставку на годовые подписки и корпоративные внедрения.

Кейс: автоматизация согласования договоров в крупной компании

Компания, занимающаяся продажей и обслуживанием спецтехники, внедрила noroots для оптимизации договорных процессов.

Исходная задача

Инициатором проекта выступил финансовый директор, которому поручили управление договорной работой.

Ключевые цели:

• ускорить согласование договоров; 
• автоматизировать подготовку протоколов разногласий; 
• снизить нагрузку на сотрудников. 

Перед покупкой компания протестировала сервис (в рамках бесплатного пилота) и отметила, что он выявляет даже мелкие нюансы в документах.

После тестирования было принято решение о покупке, а затем - о продлении использования.

Как используется продукт

Сценарий работы выглядит следующим образом:

1. документ загружается в систему; 
2. автоматически проверяется на риски; 
3. юрист получает уже структурированный результат; 
4. при необходимости документ возвращается в систему документооборота. 

Сейчас компания планирует интеграцию с 1С Документооборотом:

• договор автоматически поступает в облако noroots; 
• проходит проверку; 
• возвращается обратно с правками. 

Таким образом, сервис становится промежуточным, но ключевым звеном в процессе обработки документов.

Возможности дальнейшей автоматизации

В ряде случаев компаниям уже интересен следующий шаг – опциональное, а не формальное обязательное привлечение юриста к согласованию.

Например:

• если система не находит критических рисков - договор может автоматически возвращаться инициатору; 
• при определенных условиях (например, небольшая сумма) изменения могут вноситься без участия человека. 

Это позволяет существенно сократить время согласования и снизить нагрузку на юридический отдел.

Результаты: проверка договора ускорилась в 2,8 раза

По данным noroots (на основе выборки из 10 клиентов), использование сервиса дает следующие результаты:

• время проверки договора сокращается в 2,8 раза (с 113 до 40 минут); 
• время подготовки протокола разногласий - в 5,4 раза (с 56 до 10 минут); 
• время согласования договора - в 4,2 раза (с 113 до 36 минут); 
• количество выявленных рисков увеличивается на 60%.

Будущее legaltech: от проверки к полному контролю договорного процесса

Сегодня noroots рассматривает проверку договора как лишь один из этапов своего прогресса.

Дальнейшее развитие связано с двумя направлениями:

1. Этап до проверки

Формализация входящих запросов, чтобы юрист сразу понимал, на что обращать внимание. 

2. Этап исполнения договора

Контроль сроков, обязательств и событий - то, что сейчас часто остается вне фокуса и что выпадает из фокуса внимания в рабочей суете будней.

Идея - превратить договор из статичного документа «в столе» в живой автоматизированный процесс.

Вывод: зачем бизнесу ИИ для договорной работы

Noroots решает не столько юридическую, сколько операционную задачу: ускоряет движение сделок внутри компании.

В условиях, когда бизнес всё чаще упирается не в поиск клиентов, а в скорость внутренних процессов, такие инструменты начинают играть заметную роль — особенно в компаниях с большим объёмом договорной работы. Искусственный интеллект для договорной работы помогает конкурировать не только продуктом, но и скоростью принятия решений.

И, судя по интересу со стороны клиентов, этот сегмент только начинает набирать обороты.