Лидогенерация и поиск тендеровТолько релевантные тендеры — в карточке CRM
Данные, которые лежат снаружи: закупочные площадки, сайты, реестры. Собираем, нормализуем, фильтруем по вашим критериям — до менеджера доходит то, на что стоит тратить время.
Когда берут лидогенерацию и поиск тендеров
Три признака из практики. Если совпало хотя бы два — есть смысл начинать с PoC на одном канале источников.
- 01
Площадки обходят вручную
Сотрудник ежедневно проверяет несколько закупочных площадок и сайтов — время уходит на поиск, а не на сделку.
- 02
Отбор построен на глаз
Релевантность оценивает человек по заголовку — часть подходящих закупок теряется, часть нерелевантных доходит до менеджера.
- 03
Нужен свой критерий, не общий фильтр
Категория, регион, сумма, стоп-слова — свои для вашего профиля, а не готовый список от агентства.
Кому подходит
Скорость отбора, охват потока и интеграции — у каждой роли свой критерий приёмки.
- Менеджер по продажам / тендерам«Половина дня уходит на обход площадок, а не на работу с закупкой»готовая карточка в CRM: заказчик, категория, оценка соответствия
- Руководитель коммерческой службы«Не видно, сколько релевантных закупок мы вообще пропускаем»полный поток проходит AI-разбор, ничего не теряется до фильтра
- IT / интеграции«Каждая площадка — свой формат, парсер под каждую не успеваем»нормализация разных источников к одному формату до CRM
Из чего состоит решение
Четыре части. Отсев — основная работа: цель не собрать больше, а довести до менеджера только релевантное.
- 01
Сбор с источников
Площадки, сайты, реестры — регулярный сбор без ручного обхода.
- 02
Нормализация
Приведение записей разных источников к одному формату, дедупликация.
- 03
AI-разбор релевантности
Модель оценивает соответствие вашему профилю закупки — с пояснением, почему.
- 04
Карточка в CRM
Только то, что прошло фильтр, — с оценкой подходящих товарных позиций.
Отсев, а не сбор
Собрать много — не задача. Задача — чтобы в CRM попадало то, на что стоит тратить время менеджера.
- Источники
Площадки, сайты, реестры — всё, что попадает в скан.
- Нормализация
Приведение к одному формату, дедупликация.
- Фильтр по критериям
Категория, регион, сумма, ваши стоп-слова.
- AI-разбор релевантности
Модель оценивает соответствие профилю закупки.
- → Карточка в CRM
Только то, что прошло все фильтры.
- Заказчик
- Пример — ООО «Заказчик»
- Категория закупки
- Совпадает с вашим профилем
- Оценка соответствия
- Модель — с пояснением, почему
- Источник
- Ссылка на исходную площадку
Три стадии и что ожидать на каждой
Ожидания по эффекту проговариваем до старта, а не после релиза.
- 1
PoC
2–3 неделиФикс- Прототип на реальных данных, без промышленной обвязки
- На выходе: модель, ETL, демо-сценарий, документация
Ценности в продуктовых и финансовых метриках здесь не ждём — это ещё не тот шаг
- 2
MVP
6–8 недельФикс- Промышленная разработка в AI SDLC: спецификации, архитектура, e2e-тесты, логирование
- На выходе: решение на нескольких объектах, интерфейс, дашборд, автовыгрузка
После релиза ждём сдвиг бизнес-метрик, но закрыт не весь функционал
- 3
Полный контур
2–3 месяцаT&M- Тот же подход, но закрыт полный контур сценариев
- На выходе: сквозной процесс, интеграции, масштаб на компанию и передача в вашу команду
Эффект по метрике, зафиксированной до старта
Почему так. PoC и MVP — фикс: объём согласован заранее, цена фиксируется под него. Полный контур — T&M: состав доработок заранее не описать, поэтому платим по факту отработанного времени, с регулярной отчётностью.
Тендерный агент
Поток закупок проходит AI-разбор, к релевантным — оценка подходящих позиций.
проходят AI-разбор, наверх идут релевантные
На что мы опираемся
Разборы исследований, из которых собран наш подход. Полные версии — в разделе «Медиа».
- AI-DISRUPT · PDLC
Переживает смену модели
Правила, доступы, проверки, история действий — основа; модель — меньшая часть.
Читать разбор → - A16Z · YELLOW BRICK ROAD
Настоящее преимущество
Данные и петли обучения, маршрутизация моделей, права доступа — а не сама модель.
Читать разбор →
Разберём ваш поток закупок за 30–45 минут
Оставьте заявку — посмотрим на источники и текущий критерий отбора, предложим пилотный сценарий.
С чего начать внедрение · Атлас сервисов под задачи · Как не слить бюджет на токены
